"А.Деревицкий. Шпаргалка агента." - читать интересную книгу автора

Фирма.

Адрес.

Даты ( с __ по __ ).

Занимаемая должность.

Адрес.

Даты ( с __ по __ ).

Занимаемая должность.

21. Предшествующая должность (в фирме, где работает в настоящее время).

Даты.

22. Имеются ли в кабинете клиента какие-либо "символы" социального
положения.

23. Членство в профсоюзных или отраслевых обществах.

Какие занимает в них должности, какие получал награды.

24. Имеются ли люди, к мнению которых клиент особо прислушивается.

25. Какие деловые отношения он (она) имеет с сотрудниками нашей компании.

26. Являются ли эти отношения хорошими.

Почему.

27. Кто еще из сотрудников нашей компании знаком с клиентом.

28. Тип контакта.

Характер отношений.

29. Как клиент относится к своей фирме.

30. В чем заключается его (ее) долгосрочная цель деятельности.

31. В чем заключается его (ее) ближайшая цель коммерческой деятельности.

32. Чем в настоящее время больше всего озабочен клиент: благополучием фирмы
или своим личным благополучием.

33. Думает ли клиент о настоящем или о будущем.