"А.Деревицкий. Шпаргалка агента." - читать интересную книгу автора

* Жесты доминантности-подчиненности. Превосходство может быть выражено
в приветственном рукопожатии - когда человек крепко пожимает вам руку и
поворачивает ее так, что его ладонь лежит поверх вашей, он пытается
выразить нечто вроде физического превосходства. И наоборот, когда человек
протягивает руку ладонью вверх, он демонстрирует готовность принять
подчиненную роль. Когда рука человека при разговоре небрежно засунута в
карман пиджака, при этом большой палец находится снаружи, то это выражает
его уверенность в превосходстве перед вами.

* Жесты готовности - руки на бедрах. Это первый явный признак готовности
(его можно наблюдать у спортсменов, ожидающих своей очереди). Вариация
данной позы в положении сидя - человек сидит на краю стула, локоть одной
руки и ладонь другой опираются на колени (так сидят непосредственно перед
заключением соглашения или, наоборот, перед тем, как встать и уйти).

* Жесты перестраховки - многие жесты пальцев отражают неуверенность,
внутренний конфликт или опасения. Так, ребенок в этом случае сосет палец,
подросток грызет ногти, а взрослый часто заменят палец ручкой или
карандашом и грызет их. Другие жесты данной группы - переплетенные пальцы
рук (при этом большие пальцы нервно потирают друг друга); пощипывание кожи;
трогание спинки стула перед тем, как в него сесть при собрании других
людей. Для женщины типичный жест усиления внутренней уверенности -
медленное и изящное поднимание руки к шее.

* Жесты фрустрации - короткое дыхание, часто соединенное с различными
неясными звуками типа стона, мычания и т.п. (тот, кто не замечает момента,
когда его оппонент начинает коротко дышать, и продолжает доказывать свое,
может столкнуться с серьезными неприятностями); тесно сцепленные,
напряженные руки - это жест недоверия и подозрения (тот, кто пытается,
сцепив руки, уверить окружающих в своей искренности, обычно не имеет
большого успеха); руки тесно сжимают одна другую - наблюдается, когда
человек попал в "переделку" (например, должен отвечать на вопрос,
содержащий серьезное обвинение против него); защитное поглаживание шеи
ладонью (во многих ситуациях, когда человек занимает защитную позицию) -
женщины обычно сочетают этот жест с поправлением прически.

* Жесты доверия - пальцы соединяются наподобие купола храма (жест "купол").
Что означает доверительность, но часто и некоторое самодовольство,
эгоистичность или гордость (очень распространенный жест в отношениях
начальник-подчиненный, при этом чем выше ранг руководителя, тем выше он
держит руки).

* Жесты авторитарности - руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх.
Типичная авторитарная поза (так часто стоят милиционеры, высшие
руководители, армейские командиры). В целом если вы хотите дать понять свое
превосходство, то все, что надо сделать - это физически подняться над
данным человеком - сесть выше, когда вы оба сидите, или встать.

* Жесты нервозности - покашливание, прочищение горла (те, кто часто прочищает
горло, чувствуют себя неуверенно и беспокойно); локти ставятся на стол,