"А.Деревицкий. Шпаргалка агента." - читать интересную книгу автора

их совершенно капиталистического происхождения. Но все-таки в них
обнаружилась масса полезных советов и сведений.

Теория шла бок о бок с практикой. В повседневной работе автор иногда ловил
себя на ошибках, о которых предупреждали изученные им классики. И тогда из
конспектов исключительно для личного употребления была скомпонована
шпаргалка.

Эта была не очень удачная, но вполне сносная шпаргалка. По дороге к
очередному клиенту автор просматривал ее основные постулаты и делал пометки
в рабочем дневнике, которые помогали в беседе с клиентом получить заказ,
укрепить деловые связи и, в конце концов, увеличить размер своего гонорара.

Однажды рекламный агент сел за эти записки всерьез. Так появилась большая
"шпаргалка агента"...

Эта книга могла бы никогда не появиться на свет, если бы не помощь большого
числа моих друзей.

Я не могу не вспомнить первые уроки рекламы, преподанные мне, начинающему
журналисту, редакторами северных газет "Маяк Севера" и "Тенька" З.В.Колесник,
В.А.Сидоровым и А.С.Супрягой, и не воспользоваться возможностью поблагодарить
их за это. Особые навыки я получил в суровом мужском издании - в газете
"Волонтер". Плечом к плечу с ее романтиками и редактором Н.К.Василенко нам
довелось тропить нелегкий, экзотический путь.

Нельзя не упомянуть тяжелый курс коммивояжа в киевской фирме "Пингвин", с
которым я справился лишь благодаря стоическому терпению ее директора
П.Ю.Сипливого, а также сложную школу редакторства, издательского дела и сбыта
в издательстве "Ирис" - его директор В.Ф.Яценко переносил мои экзерсисы не
только терпеливо, но, можно сказать, самоотверженно...

Совершенно новое направление получили изыскания автора в результате
сотрудничества с рекламным агентством "7х7" - опыт преподавания приемов
агентурной работы и первые ученики у вашего покорного слуги появились лишь
благодаря глубокому взаимопониманию с директором агентства И.И.Губерниковым.
Кстати - из всех знакомых мне администраторов никто более, чем Игорь
Иванович, не осознавал необходимости кропотливого труда по повышению
профессионализма своих рекламных агентов.

С основами работы страхового агента меня познакомила И.В.Пиратовская -
сотрудник "Ометы-консалтинг". Вероятно, наше настоящее сотрудничество еще
впереди.

Трудно переоценить воздействие на книгу и мою работу курса
нейро-лингвистического программирования, прослушанного в Школе рекламы КГУ.
Его автор Валентин Владимирович Бугрим умеет и очаровывать слушателей, и
обучать их этому таланту.

Идеальным полигоном для отработки практических приемов агентской работы для