"А.Деревицкий. Шпаргалка агента." - читать интересную книгу автора

разбивка по отраслям деятельности, по крупным и обычным заказчикам, по
существующим и вновь появившимся клиентам. Недостатки такой системы
проявляются тогда, когда речь заходит о клиентах самых разнообразных типов,
разбросанных по всей стране. При этом каждой группе работников приходится
слишком много ездить"(2).

Практика вольных хлебов требует от агента сочетать достоинства
перечисленных аппаратов...

"Система оплаты труда торгового персонала слагается из нескольких элементов:
фиксированные выплаты, переменные выплаты, возмещение расходов и
дополнительные выплаты. Фиксированные выплаты в виде жалованья или
открытого счета призваны обеспечить торговому агенту определенный
стабильный доход. Переменные выплаты в виде комиссионных, премий, участия в
прибылях призваны стимулировать и компенсировать более интенсивные усилия
коммивояжера. Возмещение расходов позволяет коммивояжеру предпринимать
коммерческие усилия коммивояжера. Возмещение расходов позволяет
коммивояжеру предпринимать коммерческие усилия, которые он считает
необходимыми или желательными. А дополнительные выплаты в виде оплаты
отпусков, пособий по болезни или в связи с несчастными случаями, пенсий и
страхования жизни призваны обеспечить чувство уверенности и удовлетворения
работой.

В 1981 году средний заработок опытного продавца составлял 300.444 $"(2).

У нас в системе распределения царит максимализм. Тех, кто занимается
сбытом, либо садят на твердый оклад, вовсе лишая материальной
заинтересованности, а иногда и преследуя за попытки что-то "наварить" на
торговых операциях, либо, даже приняв в штат, лишают всякой финансовой
страховки и платят лишь процент от заключенных сделок.

Как правило, доходы коммерческих и рекламных агентов составляют от 2 до 7
процентов от общей суммы сделки. Причем заработок выплачивается в дни
зарплаты штатных сотрудников, что дает инфляции время взять свой налог, а
фирмам - несколько лишних дней подержать в обороте чужие деньги.

Еще сложнее положение рекламных агентов при заключении бартерных сделок или
сделок по договорам о сотрудничестве, которые представляют собой скрытый
бартер. В этом случае рекламное агентство и заказчик, произведя натуральный
обмен, теряют интерес к тому, чтобы свой кусочек пирога получил и агент.

Взаиморасчеты требуют от агента изрядной изворотливости и даже
финансистского творчества.

Что можно сказать о взаимоотношениях с конкурентами, то бишь
коллегами-агентами?

" - "Нимфа", туды ее в качель, разве товар дает? Разве ж она может покупателя
удовлетворить? Их три семейства с одной торговлишки живут. Уже у них и
матерьял не тот, и отделка похуже, и кисть жидкая, туды ее в качель. А я -