"Роберт Асприн. Тамбу" - читать интересную книгу автора

- Слова, - фыркнул в ответ посетитель. - Все равно это обходится
моей компании на пятнадцать ты-сяч дороже, чем мы рассчитывали.
- Как вам угодно, - человек за столом вздохнул. - Не желаете ли
присесть, пока я их пересчитаю? - Нет, я лучше постою.
Сидевший за столом человек уже протянул было руку к чемоданчику, но,
почувствовав укор в словах посетителя, заколебался и вновь откинулся на
спинку кресла; слегка нахмурившись.
- Мистер Доббс... вас ведь зовут Доббс, не так ли? Из фирмы "Доббс
электронике"?
Его собеседник сухо кивнул, явно задетый тем, что у когото еще могли
оставаться сомнения в его личности. Ему довелось иметь дело с этим человеком
в течение вот уже трех суток, считая перерывы.
- Вы, судя по всему, чем-то недовольны и, решив выместить на мне свою
досаду, проявили грубость. И то, и другое мне в равной степени трудно
понять.
Доббс хотел было возразить, но человек за столом продолжал:
- Прежде всего, когда вы распорядились отправить ваш товар наложенным
платежом, вы тем самым принимали в расчет риск, связанный с возможными
колебаниями валютного курса. Это стандартное условие в контрактах подобного
рода, и все же оно весьма выгодно для бизнеса. Если бы вы заплатили авансом,
а наш корабль был бы атакован и захвачен пиратами, то вы потеряли бы
полностью всю стоимость груза. В данном же случае вам приходится платить
только за доставленные товары, даже если от вас иногда и требуют премию
сверх установленного.
- Иногда! - огрызнулся Доббс. -А мне кажется, что это повторяется
всякий раз...
- И даже если бы я считал подобную систему несправедливой, чего я
сказать не могу, - продолжал человек за столом, - то наш корабль - всего
лишь средство доставки. Не мы устанавливаем правила. Мы только перевозим
материалы из пункта А в пункт Б и получаем за это плату согласно инструкции.
Теоретически мы не должны были позволять вашим людям производить разгрузку
товара до тех пор, пока не получили полностью всю причитающуюся нам сумму.
Он слегка подался вперед, глаза его внезапно сверкнули.
- Короче, мистер Доббс, я нахожу, что во всем этом деле мы проявили
честность по отношению к вам. Если у вас есть жалоба, я советую вам
представить ее в письменном виде. А пока не пора ли вам оставить свой
высокомерный тон и начать вести себя, как полагается любому нормальному
человеку?
Доббс уже приготовился к гневной отповеди, но, вовремя сдержав себя,
передумал, глубоко вздохнул и заметно успокоился. Как и большинство не в
меру напористых людей, он был склонен идти на попятный, когда сталкивался с
волей, не уступавшей или даже превосходившей по силе его собственную.
- Кажется, я поставил себя в идиотское положение, верно? -
пробормотал он угрюмым тоном.
- Верно. - Человек в кресле открыл кожаный чемоданчик и принялся
пересчитывать деньги.
В ответ Доббс опустился в предложенное ему кресло, наклонившись вперед
и слегка касаясь локтями коленей. В прошлом он уже имел возможность
убедиться в том, что гораздо легче воздействовать на собеседника, когда
смотришь ему прямо в глаза.