"Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Наведение транса " - читать интересную книгу автора

Все в порядке, вы способны галлюцинировать в бодрствующем состоянии. Это и
есть галлюцинация. Надеюсь, вы это поймете. Если нет, то мы поставили за
дверью психиатра с машиной электрошокового лечения.
Многие из вас способны к отрицательным галлюцинациям, то есть вы
можете смотреть на кого-нибудь и не видеть его. Многие из вас рассматривали
свой стол, пытаясь что-нибудь найти, и сколько ни искали, не могли увидеть.
А этот предмет все время был прямо перед вами. То же происходит с людьми в
глубоком трансе. Дети все время отрицательно галлюцинируют своих родителей,
когда те к ним обращаются! Кто из вас может ощутить запах розы, которой
нет?
Кто может глубоко втянуть воздух и почувствовать запах розы - вот
сейчас? По карте гипноза вы уже прошли три четверти пути к самому глубокому
трансу, в каком вы можете быть! Это значит, что либо вы никогда не были в
бодрствующем состоянии, либо те, кто составляет такие карты, не знают, что
они говорят.
Дело здесь не в глубине; если бы любой из вас мог на мгновение
испытать сознательное состояние сидящего рядом, то ЛСД <Диэтиламид
лизергиновой кислоты. Галлюциногенное вещество, получаемое из алкалоидов
ржаной спорыньи.
- Прим. перев.> показалась бы нам тривиальной. Транс всего лишь
изменяет ваше сознательное переживание, превращая его в нечто другое.
В Калифорнии теперь принимают закон, по которому лишь дипломированным
гипнотизерам будет дозволено наводить измененные состояния. Этот закон
может привести к очень интересным последствиям, потому что когда люди
занимаются любовью, они несомненно наводят измененные состояния друг другу.
Во всяком случае, если заниматься любовью - не то же самое, что подстригать
газоны!
Хотел бы я знать, как будет соблюдаться этот закон. Всякий желающий
вступить в брак должен будет, по-видимому, стать дипломированным
гипнотизером.
Теперь вернемся к нашему делу. Чтобы добиться раппорта, вы должны
подстраивать ваши высказывания к переживаниям человека, но когда вы уже
достигли раппорта, вы должны уметь его использовать. Ключ к этому -
способность производить переходы. Вам нужен приятный способ перевести
человека из его нынешнего состояния в состояние транса - начиная с описания
его нынешнего состояния и кончая описанием того состояния, в которое вы
хотите его привести. С помощью переходных слов это можно сделать гладко.
Переходные слова, к которым относятся, например, слова "если" или "когда",
это слова, подсказывающие наличие осмысленной связи между двумя
утверждениями. "Если вы сидите здесь, то вы можете понять, что я собираюсь
кое-что сказать вам". Между тем, что вы здесь сидите, и пониманием
чего-нибудь - нет никакой связи. Но это звучит осмысленно: тон голоса и
переходное слово "если" подсказывают некий смысл.
Начав с информации, основанной на чувственных переживаниях, вы
получаете затем возможность совершать переходы и вызывать реакции,
наводящие измененные состояния. Сенсорное основание для переходов должно
быть чем-то, что человек, с которым вы работаете, может обнаружить. Это не
обязательно должно быть чем-то уже присутствующим в его сознании, но он
должен быть в состоянии это обнаружить. Вот я сижу здесь, смотрю на Стена и
говорю: "Стен, вы чувствуете плотность вашего уса, и если вы проведете по