"Ксения Букша. Дом, который построим мы " - читать интересную книгу автора

Глава 3: Под клиентом

Небо в сахаре затворожено
Взвесь и кружево, мелет крошево
Пашут пахари с красными рожами
Полукружьями.
И мутовкой бьют, и огнем куют,
Месят ночь и день, сыплют снег в сирень.
А синоптики Мерлины
У них дырки просверлены
А синоптики нытики
Они ух аналитики!
На слиянье рек
Молодой слезой
Льется, льется снег
Пополам с грозой.

Цель высока, но есть близкие цели, без которой не будет той, высокой.
Продали - хорошо; но как закрепить успех? Над этим не спал дней и ночей Ян
Владиславович Веселуха, расхаживая по производству и завязывая рукава
свитера на животе.

- Болезни роста - они по двум причинам бывают, - соображал Веселуха на
ходу. - Либо не хватает какого-нибудь важного вещества, либо оно не
усваивается. В результате одно растет, а другое - нет. Дети в наше время,
как правило, выживают, а вот фирмы иногда загибаются, не прожив и года.
Почему? Скажи мне, Паша, ты на фирмача учился.
- Потому, - утверждал Паша Ненашев, почесывая бородку, - что средства
должны в фирму поступать мощным потоком, а не тоненькой струйкой. Каналы
должны соответствовать друг другу. Если мы хотим быть маленькими, мы,
конечно, можем каждого клиента ловить на отдельную удочку. Если же мы
все-таки хотим расти, придется ловить клиентов сетями.
- Нда? - недоверчиво морщился Веселуха. - Сетями, говоришь? Что-то уж
больно красиво. Где ты это вычитал? В учебнике Макбрюннелла и Ко?
- Все об этом говорят! - ссылался Паша. - Велите купить широкие и
частые шелковые сети и навесить на них бубенчики, чтобы клиенты запутывались
в этих сетях стаями!
- За свой счет покупайте, - распорядился Веселуха. - А мне почему-то не
нравится эта идея.

Рябинин и Лукин радостно моргнули глазом, сбегали в Апрашку и купили
там огромную сеть. После обеда они долго елозили по крыше, закрепляя на ней
сеть и навешивая на нее бубенцы и красные бантики.

- Хм, - сказал Веселуха, увидев их приготовления. - Зря это вы.
- Почему зря? - удивились все.

Веселуха не ответил. Он прошел в сумрачную залу, в которой, каждый под
своей лампочкой, сидели сборщики. При виде директора они разинули рты и