"Нувориш" - читать интересную книгу автора (Самбук Ростислав Феодосьевич)

ФИРМА «КАНЗАС»

Презентацию фирмы «Канзас», как и полагается, предвосхитила широкая рекламная кампания. Украинские бизнесмены были приятно удивлены. Они, в основном ориентирующиеся на свободно конвертируемую валюту, узнали, что фирма «Канзас» может поставить им первоклассные импортные товары и что продаются они не за СКВ, а за купоны и российские рубли. К тому же, цены сравнительно низкие.

Украинские предприниматели, если и не знали точно, то догадывались: страна стоит на пороге инфляции. Потому от клиентов не было отбоя, и «Канзас» стал торговать с полной нагрузкой. Правда, кое-кто из предусмотрительных клиентов пожелал ознакомиться с образцами товаров, которыми их осчастливит «Канзас». В основном этого пожелали солидные фирмы, оперирующие десятками и сотнями миллионов: они требовали гарантий. Попадалась также и мелкота вроде совместных и малых предприятий, погрязших в долгах и жаждущих спасительных контрактов.

В помещении фирмы на Печерске всегда было многолюдно. Глава ее Кузьма Анатольевич Лутак держался солидно и не очень охотно общался с клиентами. На прием к нему попадали лишь настоящие столпы бизнеса, рекомендованные главным бухгалтером Сушинским. Лутак показывал им контракт на английском языке, свидетельствующий, что американская фирма «Репид текнолоджис» обязуется через «Канзас» обеспечить небогатый украинский рынок остродефицитными товарами.

Однако на этот крючок клюнули не все.

«Покажите товары, – требовали, – хотим посмотреть на этот дефицит собственными глазами».

Наконец клиентов известили: завтра… Завтра в помещении мебельного склада на Березняках каждый желающий сможет увидеть образцы товаров, поставляемых фирмой «Репид текнолоджис».

В просторном помещении склада на специально оборудованных стендах «Канзас» выставил свыше ста видеомагнитофонов, много японских и южнокорейских компьютеров, вычислительную технику, принтеры. Вдоль стены висели десятки дубленок, кожаных пальто, курток и пиджаков на разные вкусы, на стендах лежали женские и мужские сапоги, не говоря уже о прочей дребедени: разных платьев, одеял, ковров, а еще модных пуховых американских и итальянских курток.

И среди всего этого богатства расхаживал сам президент фирмы Кузьма Анатольевич Лутак, полный человек в прекрасно сшитом костюме, в очках с золотой оправой; он, казалось, излучал из себя респектабельность, останавливался возле самых уважаемых клиентов, перебрасывался несколькими словами и следовал дальше, заложив руки за спину и выпятив живот, что, по его глубокому убеждению, должно было подчеркивать неоспоримую солидность фирмы. А рядом с ним все время крутился незаметный невзрачный человечек – главный бухгалтер «Канзаса».

В углу стоял, стараясь не привлекать к себе внимания и изображая одного из клиентов, Леонид Александрович Яровой. Делал вид, что рассматривает дубленки, потом перешел к компьютерам, почмокал языком, выказывая восхищение, и обратился к человеку в темно-сером костюме:

– Если не ошибаюсь, пан Кубийчук?

Тот не удостоил Ярового своим вниманием.

– Извините, не припоминаю…

– Мы встречались у Рутгайзера.

– О-о, – глаза Кубийчука потеплели. Упоминание о президенте одного из самых влиятельных коммерческих банков сразу растопило лед отчуждения, тем более, что Яровой уточнил:

– Во время презентации компании «Вега».

Кубийчук попытался вспомнить этого человека с залысинами, но, представив себе, сколько народу сбежалось тогда на презентацию, почувствовал, что его усилия напрасны. Но сам факт присутствия на презентации «Веги» подтверждал солидность человека в безупречно сшитом костюме.

– Вам нравится? – кивнул на стенды Яровой.

– Потрясающе!

– Заключите договор с «Канзасом»?

– Игра беспроигрышная. Фирма солидная, и от сотрудничества с ней можно ждать солидных дивидендов.

Яровой мысленно скрутил фигу.

– И весьма солидных, – с энтузиазмом подхватил мысль Кубийчука.

– Вы на банкет останетесь?

– Планируется?

– Все же презентация! Говорили, – кивнул на Лутака, – подадут виски и шампанское.

– В конце дня подъеду.

– Может, скажете несколько слов о фирме? Ваше мнение значит так много!

– Агитируете, будто «Канзас» ваш… Яровой замахал руками.

– Ничего общего!.. Но вы ведь сами определили: соглашение с «Канзасом» – беспроигрышное.

– Не отрекаюсь.

Яровой решил: надо натравить на Кубийчука Сушинского. После рюмки этот тип размякнет, вот тут главбух и прилипнет к нему. Вовсе не помешает, если представитель солидной фирмы поддержит дело, тем более, все знают, что мнение таких асов, как Кубийчук, очень весомо. Может, таки скажет два-три одобрительных слова, если бы сказал даже одно – и того достаточно.

Обрадовался: дело движется лучше, чем предполагал, и если даже Кубийчук… Да, сам Кубийчук купился на туфту, а это значит, что он, Яровой, на голову выше. Ну, не на голову, но на полголовы – точно.

На мгновение Леонид Александрович представил выражение физиономии Кубийчука, когда откроется подоплека их аферы, и, не в состоянии удержаться, рассмеялся беззвучно.

Кубийчук взглянул на него удивленно, и Яровой сразу же оборвал смех, объяснив:

– Всегда приятно, когда твои коллеги покоряют значительные высоты. По крайней мере, когда их первые шаги вселяют оптимизм.

Он знал, что для Кубийчука очевидно его лицемерие, но игра требовала именно таких правил, и собеседник кивнул, соглашаясь.

А Яровой переключил свое внимание на Лутака с Сушинским. Подошел к ним ближе, чтобы слышать все разговоры: показалось, Лутак мало общается с клиентами, а ведь сегодня был решающий день, и Лутак должен был приложить максимум усилий, чтобы заинтересовать всех. Необходимо, чтобы слухи о «Канзасе» разнеслись по столице, даже по всей Украине, от этого зависела судьба будущих контрактов.

Но, послушав Лутака, Яровой успокоился.

«Молодец, Кузька», – констатировал: Лутак в основном глубокомысленно поддакивал клиентам, намекал на перспективность фирмы, даже его громогласное заявление, что скоро о «Канзасе» узнает вся Украина нисколько не покоробило Ярового. Тем более, что эти слова Лутака не противоречили и его собственной оценке ситуации.

Все правильно: ежевечерне «Канзас» раз или дважды рекламируется по телевидению, а о перспективах каждый волен судить в меру своей фантазии. Вот когда наконец все эти болваны, с энтузиазмом осматривающие дубленки и видеотехнику, поймут, как их обжулили и обвели вокруг пальца, когда разразится скандал, вот тогда о «Канзасе» действительно заговорит вся Украина.

Яровой придвинулся к Лутаку чуть ли не вплотную, и, заняв позицию у него за спиной, внимательно прислушивался ко всему. Кузька как раз начал беседу с директором одного из самых преуспевающих на Украине торговых домов. Однако, почувствовав, что пахнет одним из наиболее выгодных контрактов, Лутака буквально оттер Сушинский.

«Какая умница, – возрадовался Яровой, – фартовый мужик, и следует его отблагодарить».

А Сушинский, отрекомендовавшись коммерческим директором «Канзаса», заявил, что никто лучше его не посвящен во все операции фирмы, сразу же предложил торговому дому поставки на миллиард. И присовокупил: «Канзас» имеет весьма выгодные предложения даже из-за границы, что сулит свободно конвертируемую валюту, но фирма заботится об отечественных покупателях, она завоевывает прежде всего внутренний рынок и ради этого на первом этапе своего существования готова идти на определенные уступки.

Представитель торгового дома немедленно уловил намек на очень выгодные предложения со стороны других заинтересованных фирм и контор, подумал немного и слегка уменьшил предложенную Сушинским сумму – до пятисот миллионов.

«Соглашайтесь, – чуть не вырвалось у Ярового, – соглашайтесь скорее, а то может и передумать».

Но Сушинский хорошо знал свое дело. Поморщившись и заявив, что пятьсот миллионов для них не такая уж и большая сумма, предложил обсудить ассортимент товаров, которые берется поставить «Канзас».

– Учтите, фирма работает с предоплатой, – заметил как бы вскользь.

А Леонид Александрович подумал: если бы вся его афера ограничилась бы всего девяноста миллионами, и то был бы смысл в этой затее. Придется, правда, поступиться некоторой толикой товаров, выделить торговому дому несколько дубленок и видеотехнику, обусловив: это – первая партия, остальное – на подходе. Скоро американцы через прибалтийские порты забросят в Киев несколько вагонов самых дефицитных изделий.

А Лутак, нисколько не обидевшись на дерзкую выходку Сушинского, отошел к другому клиенту и начал с ним обстоятельную беседу.

«Мы можем вам поставить…» – услышал Яровой – он успокоился, сообразив, что все уже покатилось по накатанной колее.

Через неделю-две начнут переводить деньги, – не покидала счастливая мысль. Преимущественно через коммерческие банки. Теперь главное – организовать наличные. Могут возникнуть проблемы. Однако эти вопросы решить уже легче. Подмазать банковских клерков. Скажем, тысяч пятьдесят из миллиона, сколько же это процентов? Ага, пять процентов, нормально – и для себя не очень-то обременительно, и клерк заскачет от радости. Разумеется, если отсчитать пять процентов от общей суммы, из той, о которой мечтал, набежит больше, чем он заплатит Лутаку за все годы его тюремных мытарств, но – прочь сомнения, сэкономив ерунду, можно потерять значительно больше.

Яровой обвел взглядом посетителей, толпившихся возле стендов. И не жаль тебе, Леонид Александрович, этих директоров, президентов, управляющих? Всех, кто завтра станет переводить деньги авантюрному «Канзасу»? Ответил без колебаний: нет! Да и чего их жалеть? Сами жулик на жулике, вертятся, как могут, перепродают, хитрят, рвут друг другу глотки. Целая стая налетела на «Канзас», учуяли запах наживы, как грифы издали улавливают трупный, и радуются, что можно за обесцененные купоны оторвать шикарные вещи и технику, счастливы, что нашли дурачков. И не знают, какая им самим уготована участь.

Леонид Александрович представил, что произойдет через несколько месяцев. Как будут штурмовать «Канзас» обманутые клиенты и как станет отбиваться от них Лутак.

Такому не позавидуешь.