"10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта" - читать интересную книгу автора (Дин Терри)

Способ девятый Концентрация на продолжающемся доходе

Самый лучшие модели бизнеса всегда основаны на так называемом продолжающемся доходе. Речь идет о таком типе дохода, когда платежи взимаются с клиента автоматически через определенные промежутки времени. В большинстве своем продолжающийся доход предполагает ежемесячные платежи, хотя существует немало программ, функционирующих на квартальной и даже годовой основе.

Прекрасными примерами продолжающегося дохода являются клубы с платным членством, например: «Аудиозапись месяца», «Фрукт месяца», «DVD месяца» и т. п. То же самое касается и большинства информационных ресурсов, посвященных всевозможным тематикам. Смысл данной модели предпринимательской деятельности означает, что каждый месяц с банковского счета или кредитной карточки клиента списывается заранее определенная сумма и автоматически высылается товар.

Такой тип прибыли принято называть «до прекращения». Иными словами, плата взимается с клиента на регулярной основе до тех пор, пока он сам не отменит (не прекратит) своего членства в подобном клубе или на информационном ресурсе. Прелесть данной модели бизнеса заключается в том, что с каждого клиента, который единожды зарегистрировался у Вас, Вы начинаете регулярно получать стабильный доход, до тех пор, пока он сам не заявит о своем желании прекратить сотрудничество с Вами.

Еще раз повторяю: вся прелесть подобной системы заключается в генерации постоянного и стабильного дохода. Каждый месяц начинается для Вас с приличной суммы, дожидающейся Вас в банке, к примеру, $ 10 000, $ 20 000 и т. д. Даже если Вы в течение месяца ничего не продадите, основная Ваша прибыль все равно никуда не денется и точно также как и всегда, поступит на Ваш счет.

Самое сложное в онлайновых продажах — убедить потенциального клиента предпринять необходимые действия для совершения покупки. Заставить потенциального клиента купить что-то один раз — задача далеко не простая. Заставить того же самого клиента купить два товара — еще сложнее. Поэтому гораздо проще и эффективнее убедить его зарегистрироваться на Вашем платном ресурсе один раз, а потом спокойненько получать с него денежки на регулярной основе с течение длительного времени. К примеру, ежемесячно, до тех пор, пока он сам не заявит о своем желании прекратить членство.

Каждый, еще раз повторяю, каждый INTERNET-предприниматель имеет прекрасные потенциальные возможности для обеспечения продолжающегося дохода. Если Вы занимаетесь продажей различного рода товаров для здоровья — учредите собственную программу с помесячной платой за членство в ней. К примеру, объявите о том, что каждый, зарегистрировавшись в программе, будет ежемесячно получать комплект самых популярных товаров месяца с приличными скидками.

Если Вы продаете информационные товары, то учредите клуб типа «CD-месяца», «Электронная книга месяца», «Аудиозапись месяца» и т. п. Или можете основать сайт с платным членством, на котором каждый посетитель должен ежемесячно вносить плату за доступ к определенной информации по логину и паролю.

Сайт с платным членством — прекрасный образец воплощения в практике INTERNET-бизнеса модели продолжающегося дохода. Выглядит подобная схема работы следующим образом. Пользователь регистрируется на Вашем сайте с платным членством, оплачивает подписку, а затем Вы начинаете получать от него платежи за членство на регулярной основе (чаще всего — ежемесячно). До тех пор, пока он сам не прекратит членство. Соответственно, после прекращения оплаты автоматически ликвидируются его регистрационные данные, включая логин и пароль.

Предположим, что Вы вообще не продаете никаких товаров. Вы можете заниматься определенного рода обслуживанием. К примеру, можете быть INTERNET-консультантом. В этом случае ничто не мешает Вам осуществлять программу консультирования на ежемесячной основе. Пользователи платят Вам определенную сумму каждый месяц и за эти деньги получают возможность в заданные интервалы времени получать Ваши консультации определенной продолжительности.

Если Вы занимаетесь регистрацией сайтов на поисковых системах и поддержанию соответствующих позиций, Вы можете учредить программу под названием «Топ 20 месяца». За определенную плату сайт Вашего клиента, благодаря Вашим усилиям, будет держаться в двадцатке первых результатов поиска на определенных поисковых системах по заданным ключевым словам.

Если Вы — специалист по уходу за деревьями, учредите соответствующую службу, зарегистрировавшись в которой и оплачивая членство помесячно, каждый из Ваших клиентов будет получать Ваши услуги по уходу за принадлежащими ему деревьями.

Таким образом, как видите, вариантов — практически бесчисленное количество. Все зависит только от Вас. Ваши возможности ограничены исключительно силой Вашего воображения и ничем более.

Но что если у Вас вообще нет никаких собственных товаров и услуг? Что если Вы — всего лишь аффилиат, занимающийся продажей товаров и услуг других предпринимателей? Друзья мои, даже в этом случае Вам абсолютно ничего не мешает успешно создать потоки продолжающегося дохода и получать стабильную прибыль на регулярной основе.

Каким образом?

Для этого Вам нужно выбрать такие аффилиат-программы, участие в которых само по себе будет обеспечивать Вам продолжающийся доход. К такого рода программам относятся аффилиат-программы провайдеров хостинга, провайдеров сервисов почтовых автоответчиков (автореспондеров), провайдеров корзин покупателя и подобных сервисных приложений, аффилиат-программы рассмотренных выше CD и DVD-клубов, служб автоматической доставки и т. п.

Если Вы, участвуя в таких программах, обеспечиваете продажу их услуг один раз, это совершенно не означает, что комиссионные Вы получаете с них единовременно. Наоборот. Вы будете получать отчисления каждый раз, когда приведенный Вами клиент сделает очередной платеж (к примеру, будет производить помесячную оплату за хостинг или иной сервис и т. п.).

Если говорить о моем собственном бизнесе, то я владею сайтом с платным членством, клубом, занимающимся реализацией обучающих компакт-дисков, использую сервисную систему корзин покупателя, и все это приносит мне ежемесячно стабильный и солидный продолжающийся доход. Плюс к этому я являюсь участником пяти подобных только что описанным аффилиат-программ, каждая из которых ежемесячно выплачивает мне продолжающиеся комиссионные — еще один поток стабильного, постоянного и весьма немалого дохода.

Я никогда даже и не помышлял о по-настоящему больших доходах до тех пор, пока не задействовал все эти продолжающиеся потоки одновременно. Теперь вне зависимости от того, какое количество товаров и услуг я продам в текущем месяце, я твердо знаю, что получу большое количество чеков на солидные суммы от различных предпринимателей, до сих пор рассчитывающихся со мной за тех клиентов, которых я привел к ним несколько лет назад! И знаете, сколько у меня подобных стабильных потоков? Только не падайте в обморок! Восемь.

Продажа товаров и услуг других предпринимателей через участие в их аффилиат-программе предельно проста. Я просто рассылаю всем своим подписчикам небольшое письмо, рассказывающее о выгодах и преимуществах предлагаемых мною товаров и услуг и описываю собственный опыт работы с ними, после чего привожу свои рекомендации. Вот и все. Далее, каждый, кто купил через меня таким образом указанные товары и услуги, по моей просьбе рекомендует их своим подписчикам и так далее. В итоге мой продолжающийся доход растет с каждым днем, причем довольно интенсивными и мощными темпами.

Таким образом, один привлеченный клиент оборачивается очень долгим продолжающимся доходом.

Позвольте мне объяснить все только что сказанное еще раз. Предположим, что я продаю электронную книгу. С тем же успехом это может быть и печатная книги и даже клюшка для гольфа. Это не имеет совершенно никакого значения.

После того, как пользователь купил у меня то, что я ему предлагаю, примерно через неделю я направляю ему письмо с описанием товара или услуги, которые я продаю, будучи зарегистрирован в качестве аффилиата. Этот товар или услуга в силу своей специфики предполагают продолжающийся доход. Некоторые из моих клиентов покупают предлагаемый товар или услугу (к примеру, становятся членами сайта с платным членством), а я начинаю получать комиссионные каждый месяц до тех пор, пока приведенные мной клиенты не аннулируют своего членства.

Единовременная продажа оборачивается долгим, стабильным и регулярным продолжающимся доходом. А теперь помножьте свои самые смелые ожидания и перспективы на восемь, и Вы поймете, почему я настолько серьезно настроен на зарабатывание больших денег именно таким способом.